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农资涨价根在哪里?纠结冬储不如聚焦服务

2017年11月01日 字体:
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农资涨价根在哪里?纠结冬储不如聚焦服务

当前,农资行业 "涨声"四起,受环保因素影响,农药、原药普涨30-40%,部分产品甚至上涨100%。受环保影响相对较小的肥料行业也跟风造势,想方设法跟着涨价。值此每年冬储季,厂家鼓动批发商、批发商鼓动零售商进行冬储。但在这样环境下,也有部分厂家和渠道商看谈后期市场,不愿冬储。

丰信农业作为国内著名的"互联网+种植服务"企业,从服务角度,他们如何看待当前形势呢?在这样市场环境下,丰信模式又将如何应对?丰信农业曹加斌简要表述了他们的观点。

丰信农业认为:市场后期价格到底如何,冬储有无必要,首先看看本轮涨价源头,再分析一下农户需求,便可辩明一二。

一、借假修真,看清涨价根源

本轮出现的价格上涨是在国家产业升级,供给侧改革大环境下,以环保为由引起的涨价。这类涨价是否持续,最终将由供求关系确定。受前期市场需求和当前淡季影响,大部分工厂均处于停产或半停产状态,开工率不足, 供大于求的矛盾并未真正改变。目前仅仅是报价,并没有产生真实交易。如果大面积开工,市场价格极有可能再次出现下跌。虽然当前个别产品价格上涨,那也是某一小品类供求关系发生变化引起的上涨,并未改变农资行业整体供大于求的行业现状。

只要供大于求的格局不能彻底改变,涨价只是昙花一现。

二、回归用户,看清涨价逻辑

在供大于求市场环境下,任何价格调整均是由用户端决定,即你的产品价格不是你说了算,而是用户说了算,不管你的价格如何定价,首先问问你的用户是否接受,或者说用户愿意接受多少价格。如果从用户端角度上分析,我们认为,至少有三个原因将导致价格难以上涨。一是目前农产品价格低迷,农户收入减少,在这种情况下,要让农资价格出现上涨,农户端消费需求严重不足。二是当前行业中,农业服务组织越来越多,通过服务降低农资产品投入将导致农户端对农资的需求下降;三是本轮涨价是国家"减肥、减药"大环境下,通过产业结构调整引起的上游洗牌与整合,是上游企业比效率、比成本的优化淘汰,其价格变化是否能够传导到用户端,还有待验证。虽然都在说涨价,但是也许很多规范运营的企业正在想通过价格消调整消灭竞争对手呢?上游产业调整,竞争整合引起的阶段性价格调整在一段时间后又将回归平衡。

三、丰信农业的应对思路

丰信农业一直专注于农业服务,围绕农户建立了完善的种植服务体系,通过为农户提供"技术托管、农资定制、田间巡视"等种植服务实现了让农户种地简单、省心、省事,服务会员也越来越多。这有别于传统农资厂家、农资经销商通过产品赚差价的运营方式。其先进的模式运营系统有效预防了环境 、产品和渠道风险。主要原因是:

一是丰信模式是聚焦农户做服务。丰信农业一直坚持和农户一条心,帮助农户技术托管、选肥选药、配肥配药、农资定制、农资代购等种植服务。本次基于生产端、流通端的调整,其价格变动将不会传导到用户端,用户不会对丰信服务模式造成影响。

二是丰信模式满足了农户真实的需求。农户成为丰信会员,愿意接受丰信服务,其目的不是为了产品低价,而是因为丰信服务能够让他们少用肥、少用药、种地简单、省心省事。丰信农业认为,农户真正需要的不是低价的肥料、农药,而是丰收的保障。所以,即或有部分产品出现阶段性价格变化,也并不会影响用户的需求变化 ,也不会影响对丰信服务的信任。

三是共创共享,共同应对。丰信模式通过多年服务,在帮助技术托管、配肥配药、农资定制、农资代购等服务中,丰信农业已经帮助会员和上游供应商形成了共创共享的关系,任何市场变化,任何可能的产品、渠道风险,丰信农业和上游供应链已经建立了成熟完善的应急预警机制。

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